BERITA

Informasi terkini seputar Manajemen, Accounting, Sumber daya manusia, Ritel Management, Teknologi Informasi

TIPS TRANFORMASI FAMILY BISNIS KE PERUSAHAAN BERMANAJEMEN MODERN

Transformasi Bisnis Family ke Profesional

Bisnis Family biasanya para pekerjanya adalah para saudara dan sanak Familiy. Perusahaan menjadi besar karena gotong royong dibesarkan oleh pasukan yang kebanyakan family. Namun setelah generasi pembangun bisnis family ini mulai beranjak usia pensiun, perusahaan menjadi kalang kabut apalagi jika tidak disiapkan dengan baik generasi penerusnya. Bahkan kalau sudah disiapkannyapun umumnya terjadi kendala ketika lakukan peralihan ke generasi berikutnya. Isue yang sering terjadi adalah :

  • Para pekerja generasi pertama masih menganut status quo mereka enggan berubah ke cara kerja baru seperti penggunaan tenologi, manajemen modern, dan cara-cara bisnis baru lainnya dengan gaya yang sudah modern.
  • Generasi baru ingin perusahaan menjadi autopilot, dan kendali tidak secara langsung oleh generasi berikutnya tetapi melalui orang-orang profesional, karena generasi berikutnya memiliki life style berbeda. Oleh sebab itu banyak hambatan dan GAP ketika perusahaan family bisnis ini menuju ke generasi berikutnya. Cara kerja lama dijadikan cara kerja baru selalu ditentang. Misalnya gudang yang dahulunya barangnya tidak teratur, ketika oleh generasi kedua dibuat raking. Ditentang sebab dengan raking memunculkan biaya yang tidak sedikit investasinya bahkan milliaran rupiah. Oleh sebab itu kalau generasi berikut tidak tahan mental, akan gagal menjalankan perbaikan gudang supaya rapi, efisien dan efektif.

Apabila generasi lama bekerja secara manual, ketika generasi baru bekerja secara teknologi dengan menggunakan software accounting atau pay roll HRD, generasi lama menentangnya. Atau kendala mereka gaptek sehingga tidak mampu mengoperasikan ketika diminta mengoperasikan kesulitan. Dinamika ini cukup menyulitkan bagi generasi lama sehingga proses transfer ke generasi ke dua jadi kesulitan.

Apa yang harus dilakukan kalau sudah seperti ini? Banyak hal yang harus dilakukan untuk pekerjaan seperti ini. Perusahaan mulai mengindentifikasi Visi dan misi perusahaan bahkan memperbaruinya. Apabila hal ini ditemukan maka generasi lama wajib mengetahui perubahan visi dan misi perusahaan. Dan apabila visi dan misi tetap, perlukah ditunjang dengan manajemen modern. Jika visi dan misinya sangat kuat dan memang memerlukan manajemen modern. Maka langkah-langkah yang harus dilakukan adalah mendesain manajemen menjadi modern. Dengan langkah-langkah:

  1. Memantapkan visi dan misi perusahaan.
  2. Membuat struktur Organisasi perusahaan sesuai dengan struktur organisasi professional, yang antara lain ada manager yang diberikan tanggung jawab terhadap pengelolaan perusahaan.
  3. Membuat job descripsion sesuai dengan manajemen modern yang mulai mengoperasikan software accounting atau software Pay roll HRD sampai lain-lainnya.
  4. Menyusun dokumentasi untuk SOP perusahaan. Mulai dari SOP keuangan, SOP Gudang dan logistic, SOP pembelian, SOP Penjualan, SOP Accounting, SOP SDM, dan lainnya.
  5. Menyusun Peraturan perusahaan yang terakses ke Depnaker.
  6. Membuat Intruksi Kerja sesuai dengan Software yang dipakai.
  7. Menyusun penilaian Karyawan dengan membuat KPI masing-masing personal dan diterjemahkan ke KPI departemen.

Dari apa yang dibuat diharapkan dapat menjadikan perusahaan menjadi manajemen yang autopilot. Transformasi ini amat sulit dilakukan apabila tidak disertai dengan pelatihan-pelatihan yang cukup, mulai pelatihan pembangunan karakter pekerja, service excellence, komunikasi, penjualan, team work, managerial skill, dan lainnya dimana training-training itu mengasah para pekerja untuk menjadi professional.

Pembaruan manajemen tidak lepas dari pembaruan skill, knowledge dan attitude dari para karyawan yang ada di perushaan. Oleh sebab itu mengubah pola kerja dalam organisasi tidaklah mudah perlu asahan-asahan yang sangat berarti.  Organisasi yang berubah tentunya organisasi yang harus dibentuk setahap demi setahap. Oleh sebab itu agar transformasi mulus diperlkukan banyak sentuhan.  Tidak hanya di sisi teknologi tetapi juga karakter dari manusia-manusia yang bekerja.

Semoga artikel ini membantu pembaca, apabila pembaca membutuhkan batuan dalam melakukan transformasi dari manajemen konvensional ke manajemen modern, membutuhkan software accounting dan Pay roll HRD. Silahkan hubungi groedu@gmail.com atau kontak 081-8521172 atau 081-252-982900. Kami siap membantu!

INGIN MELAKUKAN ANALISA PENJUALAN MITRA DISTRIBUTOR ANDA YANG ADA DI INDONESIA DENGAN MUDAH? GUNAKAN FIRMUS SECONDARY SALES DASHBOARD

Produsen seringkali mengalami kesulitan untuk melihat penjualan riil dari distributor mitra kerja samanya yang ada di Indonesia. Kesulitan itu memicu kegamangan produsen dalam melakukan berbagai aktivitas yang terkait dengan program promosi maupun kebijakan-kebijakan yang terkait dengan strategi sales dan marketing, sehingga kondisi ini membuat saling menunggu. Sementara Principal/produsen menunggu data dari distributor agar bisa dianalisa, sedangkan Distributor resah karena principal tidak ada action, sementara itu pasar sedang diserang oleh competitor. Apa mau dikata kalau kejadiannya seperti ini? Dan celakanya kerja sama keduanya seringkali memunculkan miskomunikasi yang tidak perlu, bahkan saling mencurigai satu sama lainnya.

Untuk mengatasi hal ini Principal besar seperti Unilever, Orang tua/OT, Mayora, serta principal lainnya telah menggunakan software yang canggih yang diletakan di distributor agar bisa mengetahui segala aktivitas yang ada di distributor khususnya untuk mengetahui : kondisi pasar, banyaknya register outlet, program promosi yang sedang berjalan, informasi persediaan, sampai dengan hal detail lainnya yang menyangkut penjualan. Principal dengan mudah menarik data dari computer distributor secara on line, dan hal ini membuat principal sangat mudah berkomunikasi dan melakukan berbagai aksi setelah laporan yang ditarik dianalisa dan membutuhkan tindakan nyata. Oleh sebab itu Principal yang sudah memiliki perangkat lunak ini dengan mudah mengeksploitasi pasar mengalahkan pesaing-pesaing mereka yang masih manual. Ingin seperti ini? Tunggu dulu kita mungkin akan pikir-pikir dengan nilai investasi yang dikeluarkan oleh para Principal itu yang nilainya milliaran rupiah bahkan puluhan miliaran anggaran yang mereka keluarkan. Memang hal ini juga pengaruh ke Distributor, karena distributor juga pada akhirnya memikul anggaran yang dibagi oleh Principal agar sama-sama memiliki system informasi teknologi yang terintegrasi. Ini memang hal yang luar biasa.

 

Tapi bagaimana dengan Principal yang tidak sekelas dengan mereka? Tidak bisa berbuat apa-apa selain menjadi penonton dan produk semakin tergerus secara pasar. Sedikit-demi sedikit secara pasti principal kecil berguguran, meskipun masih ada yang bertahan tetapi dengan nafas yang terengah-engah di tengah persaingan yang begitu sengit. Upaya apa yang bisa dilakukan? Jika lawan menggunakan teknologi, kita tidak bisa beramain grilya tetapi juga ikut dengan bermain teknologi sebab dengan teknologi, data yang didapat sangat akurat. Berbeda dengan cara konvensional akurasi data selalu dipertanyakan, apalagi sering terdengar pameo Distributor sering membodohi Principalnya. Mengapa tidak diajarkan dengan win-win solusion? Bagaimana caranya? Dibawah ini akan diulas secondary sales dashboard yang murah meriah dengan menggunakan cloud. Principal menengah kebawah dapat menghemat biaya tenaga IT, Server yang dipakai, hardware yang dipakai, sales admin penginput data, penghindaran double software,  serta investasi yang mahal seperti yang digunakan oleh Principal besar. Cukup dengan sewa maka Principal kelas menengah mendapat manfaat yang sama seperti yang di dapat principal besar seperti :

  1. Mengetahui kondisi pasar melalui software yang digunakan.
  2. Dapat melakukan tindakan cepat dalam mengendalikan pasar.
  3. Melakukan program promosi yang sesuai dan tepat.
  4. Melakukan kunjungan ke Distributor sesuai dengan kendala dan laporan yang didapat sehingga menghemat biaya maintenance Distributor lewat representative yang dimiliki Principal.

Principal juga akan terhindar dari penolakan-penolakan yang sering dilakukan distributor sehingga memungkinkan gagalnya meletakan software di kantor distributor yang selama ini sudah kerja  sama. Selain itu apa yang dilakukan Principal dengan investasinya dianggap :

“Suatu investasi yang sangat mahal, mulai deploy system ke distributor, maintainance system (hardware dan software), retraining karena ada pergantian personil distributor, helpdesk support yang harus siaga.”

Sedangkan solusi win-win bisa didapat dari Investasi yang sangat murah meriah dengan kinerja 7 poin di bawah ini, melalui FIRMUS Secondary Sales Dashboard, distributor cukup mengirimkan faktur penjualan, data akan diolah oleh FIRMUS Dashboard, yang menghasilkan informasi:

  1. Kinerja penjualan secara Nasional, Regional, Area
  2. Kinerja produk secara Nasional, Regional, Area
  3. Kinerja channel secar Nasional, Regional, Area
  4. Kinerja outlet
  5. Kinerja salesman
  6. Productivity distributor

Semoga dengan pengetahuan baru ini, para principal, Sales Manager, Marketing Manager dan admission Principal dapat kebantu dalam mengoperasikan aktivitas penjualan principal dalam menghadapi persaingan yang semakin sengit saat ini. Apabila pembaca membutuhkan pendampingan dalam set up Management Principal, membutuhkah software Distribusi, dan Dash board Distribusi, silahkan kontak groedu@gmail.com atau hubungi 081-8521172 atau 081-252-982900. Kami siap membantu dalam memberikan solusi di Principal anda! (Frans M. Royan, SE,MM)

 

INGIN MENINGKATKAN PENJUALAN SALESMAN DI PERUSAHAAN ANDA? GUNAKAN SALES FORCE ADMIN

Apa yang dimaksud dengan SFA (Sales Force Admin)? Sales force admin adalah software yang khusus diperuntukan untuk salesman ketika melakukan transaksi di customer. Cara kerja software ini seperti seorang asisten yang pintar dalam  bentuk software yang pengoperasiannya bisa menggunakan gadget sekelas Lenovo dengan harga Rp 1.000.000,-. Dengan mengoperasikan berbagai fitur antara lain penjualan, Penagihan Piutang penjualan, Cek Laporan stok akhir di Gudang, melakukan pelunasan piutang serta GPS yang dapat melacak atau menginfokan titik koordinat dimana salesman berada.

Mari satu persatu kita bahas hal-hal tersebut diatas. Untuk fitur penjualan, salesman dapat melakukan penjualan melalui gadget tersebut dengan hanya menekan tombol yang sudah disediakan. Transaksi sudah bisa menginfokan nama barang, kode barang, jumlah barang, nilai rupiah dan jangka waktu pembayaran. Nama Customer, dan mengambil barang dari gudang yang sudah disediakan. Salesman sangat mudah melakukan transaksi, sebab di sini dilengkapi pula jam transaksi serta lamanya atau durasi dalam melayani pelanggan. Selain itu dengan fitur penjualan, salesman juga bisa melihat riwayat pembelian yang dilakukan oleh customer sebelumnya, dengan begitu salesman dapat melakukan push penjualan  sesuai  jenis produk yang dibutuhkan oleh customer.

Pada saat melakukan penjualan, tidak menutup kemungkinan seorang salesman memiliki tugas untuk melakukan penagian sekaligus. Pada saat melakukan penagihan, informasi out standing piutang penjualan, selain yang secara fisik dibawa oleh Salesman bisa dicocokan dengan yang ada di system. Dengan demikian salesman bisa dengan mudah membuat kebijakan sesuai dengan SOP (Standard operating procedure) penjualan yang diberikan perusahaan. Misalnya mengenai kebijak pemberikan kredit yang mengacu dengan limit, maka salesman bisa menyesuaikan apakah limit kredit sesuai atau belum. Apabila kredit limit yang ditentukan perusahaan berdasarkan jumlah invoice dan Jangka waktu pembayaran misalnya. Jika dicek ternyata invoice yang diperbolehkan maksimal 2, maka ketika customer tidak melakukan pembayaran maka transaksi penjualan yang akan dilakukan tidak bisa dijalankan sebelum customer melakukan pelunasan. Enaknya menggunakan SFA, tidak merepotkan salesman karena informasi piutang penjualan out standing tersaji dalam fitur SFA yang dipakai oleh salesman.

Setelah customer melunasi piutang, maka salesman dapat segera langsung melakukan pelunasan di system melalui fitur penerimaan piutang penjualan. Melalui cara seperti ini waktu yang dihemat sangat banyak, sebab bagian admin di kantor tidak perlu lagi melakukan pelunasan piutang, kecuali kegiatan pencocokan antara yang sudah dilunaskan dengan uang fisik yang dibawah salesman ketika disetorkan di Kasir. Sangat membantu sekali baik salesman maupun administrator sehingga di perusahaan sangat bisa berhemat mengenai waktu melakukan input pelunasan piutang penjualan. Dengan waktu yang sangat hemat berarti jumlah admin yang ada di perusahaan bisa dikurangi.

Ketika melakukan penjualan, tidak menutup kemungkinan harus melihat stok barang yang tersedia di gudang perusahaan, dengan menggunakan SFA salesman akan sangat tertolong sebab tidak harus bertanya lagi di bagian gudang. Informasi stok akhir bisa dilihat di SFA dengan detail. Dengan begitu pekerjaan orang Gudang juga hemat dan salesman tidak perlu tahu lagi stok yang ada di gudang melalui pihak personal di Gudang. Cukup up date di gadget maka  persediaan akhir di gudang sudah bisa dilihat.

Selain manfaat di atas ternyata terdapat manfaat yang sangat luar biasa bagi controller. Misalnya seorang supervisor penjualan perusahaan yang ingin mengetahui posisi anak buah, maka dari GPS yang ada dapat melacak posisi salesman berada.  Ini keunggulan SFA ketika dioperasikan sehingga salesman yang bekerja pada perusahaan benar-benar ke pantau ketika melakukan transaksi penjualan. Oleh sebab itu target call dan efektif call yang diberikan ke salesman dapat diketahui dengan baik. Nah, itu manfaat yang ada di SFA.

Sekarang apa lagi yang mesti dilakukan untuk menaikan omzet perusahaan? Selain skill SDM tentunya perangkat lunak yang sangat canggih dapat membantu kegiatan salesman yang semakin hari dituntut untuk bekerja lebih. Tanpa salesman maka perusahaan akan kesulitan. Oleh sebab itu mulailah merencanakan infrastruktur yang berkaitan dengan salesman mulai dipikirkan. SFA adalah produk andalan kami yang bisa membantu salesman agar produktif dalam melakukan penjualan.

Secara menakjubkan, sampai kantor tidak perlu melakukan ketik ulang semua transaksi yang dilakukan oleh salesman. Tinggal disinkronkan ke back end, back end adalah software pendukung yang akan menerima data dari SFA dan diolah oleh software menjadi laporan keuangan, laporan penjualan, laporan biaya, serta lainnya.

Semoga artikel ini berguna. Apabila pembaca membutuhkan pendampingan dalam penggunaan SFA, software distribusi, software accounting, training salesman dalam meningkatkan penjualan, silahkan hubung groedu@gmail.com atau kontak ke 0818521172 atau 081-252-982900. Kami siap membantu!

PENTINGNYA MENERAPKAN DAN MENGAPLIKASIKAN SOFTWARE AKUNTANSI BAGI OPTIMASI PENGELOLAAN KEUANGAN PEBISNIS ONLINE

Untuk saat ini, bisnis toko online sudah sangat menjamur pada pasar online. Masyarakat dari berbagai kalangan mulai banyak yang senang membuka usaha toko online. Semakin menjamurnya perkembangan toko online didukung dengan semakin berkembangnya berbagai inovasi baru dalam bidang teknologi dan informasi. Mungkin dulu seorang pemilik toko hanya sekedar menunggu para pembeli untuk datang ke tokonya, namun sekarang si pemilik toko bisa secara langsung menjual barang dagangannya secara langsung kepada para pemebeli potensial melalui media internet, social media dan berbagai aplikasi chatting online lainnya.

Meskipun demikian dalam dunia usaha, seorang akan selalu dituntut untuk mampu bekerja dengan sangat teliti. Dan salah satu faktor yang sangat penting untuk dikerjakan dengan penuh ketelitian dalam dunia bisnis adalah tentang masalah keuangan. Tidak bisa disangkal lagi, bahwa segala kegiatan perekonomian tentunya memang dimaksudkan untuk dapat memperoleh keuntungan, begitu pula dengan tujuan utama dari keberadaan bisnis online ini. Untuk memperoleh keuntungan tersebut, seorang pebisnis harus memiliki ketelitian dalam hal mengelola keuangan bisnisnya. Apabila sampai terjadi kesalahan dalam penghitungan keuangan usaha maka akan bisa berakibat devisit pada keuangan yang tentu saja akan berdampak sangat buruk bagi kelangsungan dari bisnis online mereka.

Karena hal itu, sekarang dengan semakin berkembangnya teknologi, penghitungan sektor keuangan sudah sangat terbantu dengan adanya aplikasi akuntansi yang menjadikan segala pekerjaan menjadi semakin lebih mudah namun juga dengan tingkat ketelitian yang sudah terjamin pula keunggulannya.

Bagi Anda para pengusaha yang masih merasa ragu untuk menggunakan aplikasi akuntansi online, berikut ini adalah beberapa alasan penting mengapa Anda harus menggunakan dan harus mengaplikasikan software akuntansi untuk kelangsungan bisnis online Anda dimasa mendatang.

1. Tidak Semua Penggunaan Aplikasi Akuntansi Rumit, Banyak yang Sudah User Friendly dan Mudah Untuk Digunakan.

Aplikasi akuntansi sudah mengalami transformasi sedemikian rupa agar bisa dengan mudah digunakan oleh banyak pengguna. Dengan menggunakan aplikasi akuntansi, seorang pebisnis online hanya tinggal menginput data transaksinya saja. Setelah itu, laporan keuangan usahanya akan langsung terupdate dalam hitungan detik. Apabila penggunanya tidak memiliki latar belakang dasar akuntansi yang cukup memadai untuk menggunakan aplikasi akuntansinya, seorang pengembang aplikasi akuntansi biasanya akan sedikit memberikan pelatihan tentang bagaimana tata cara penggunaan aplikasinya.

2. Sangat Membantu Dalam Mengelola Keuangan Usaha Anda.

Dengan menggunakan aplikasi akuntansi, seorang pemilik bisnis online akan dapat dengan mudah untuk memantau dan mengontrol bagaimana perputaran arus keuangan usaha. Hal ini dikarenakan adanya fitur laporan arus kas yang selalu ada dan sudah termasuk includ didalam aplikasi akuntansi.

3. Meningkatkan Produktivitas Bisnis.

Dengan perkembangan dan berbagai inovasi terhadap aplikasi akuntansi, Anda akan dapat semakin meningkatkan produktifitas bisnis online Anda karena Anda tidak lagi harus dipusingkan dengan berbagai permasalahan pencatatan keuangan. Anda bisa lebih fokus kepada inti bisnis Anda dalam menjual barang dagangan secara online.

4. Cukup Membantu Dalam Menentukan Keputusan Yang Lebih Tepat.

Aplikasi akuntansi memiliki fitur utama yaitu untuk penyusunan dan pembuatan laporan keuangan, laporan penjualan, laporan arus kas dan laporan-laporan penting lainnya. Laporan-laporan tersebut adalah laporan keuangan yang begitu vital bagi seorang pebisnis online yang nantinya akan dijadikan sebagai dasar utama dalam pengambilan keputusan untuk usahanya sendiri. Dengan adanya fitur utama untuk penyusunan dan pembuatan laporan keuangan tersebut, tentunya menggunakan aplikasi akuntansi akan semakin mempermudah bagi para pebisnis untuk menentukan keputusan apa yang paling tepat untuk diambil demi keberlangsungan kegiatan bisnis seorang pengusaha.
Semoga artikel di atas bermanfaat. Apabila pembaca membutuhkan integrasi manajemen system dengan informasi teknologi. Menggunakan software accounting, Pay Roll & HRD dan software manufacturing, silahkan hubungi 081-8521172 atau 081-252-982900. Kami siap membantu dan membimbing!

Scroll to top